（原问题：我是怎么骗老人买保健品的？）
一个汉子大力大举推开门，将保健品狠狠地甩在桌上。
“你要再敢来我家一次，我拆了你！”嗣魅这句话时，汉子正指着我鼻子。
我熟悉他，是旁边小区一位退休大爷的儿子，那套保健品代价8000多元。
“养生馆”同事见多了这种场景，并没有和汉子过多肢体斗嘴，几回致歉送他出了门。
这件事也不会对“养生馆”有影响，此日尚有“养生专家”来讲座，有一批老人来领鸡蛋，尚有许多工作等着我筹备。
洗脑
2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招，雇用口试官并没有汇报的是，这是保健品贩卖。
与公司签约后，我和伙伴们被温州总部布置在雁荡山介入了为期一周的关闭式培训。这段培训“相同洗脑”，天天早上5点起床晨跑、喊标语、户外拓展、分组竞争。
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培训进程中，认真人不绝强化一个观念——公司卖的保健品只是个前言，我们要给老人“带来康健和随同”。
不绝有公司“老人”报告本身的经验，描写团队气氛好、上升空间大等一系列的远景。他们不外二十七八岁，事变不外四五年。
一位女员工说她不到5年便实现了全款买房的小方针，“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”
这句话如激将法一样平常激起了我们的斗志，也让我对将来布满了等候。
培训事后，我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去进修。在哪里，有购置保健品长达5年以上的老人，有每年会购置数万元金额的老人。老人们乃至会很是细心地给其他正在踌躇的老人说明，保健品到底有哪些甜头。
那些恒久购置保健品的老民气田很也许并不承认保健品，但他们必要自我认同和自我辩解，当别人问起他保健品好欠好的时辰，为了维护体面，老人必然会说好。没有老人乐意认可本身傻，“假如说欠好，这不是打本身的脸么？” 东方前沿网
我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效险些笃信不疑。
发传单、拉人进店、团购、送礼物、老“顾主”教诲新“顾主”、重点成长的顾主范例……小K的集会会议记录
上都有流程。
保健品贩卖员要把握的“话术”
开荒
2015年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“开荒”，要成立起一家新的“养生馆”。
“养生馆”挑在了一个老少区，这里晚年人多，满是方针客户。我们天天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和蔼的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品贩卖员的“话术”，有一套理论和常识系统，这些是必需背会的。
我们一样平常不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。由于这样显得他们更年青；
保健品不能说保健品，会说“保健食物”，加上这个“食”字后，老人轻易会对此放下警备心……
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谈天照旧为了“筛选客户”。一盒保健品数千元乃至高达数万元，老人有没有钱，有几多钱，是不是本身管钱，都直接相关到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。
为了研究顾主，我们天天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的集会会议，电影下载
，四五小我私人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况举办说明，而且拟定第二天的打算。打算内容包罗确定和老人下一步的谈天话题，偶然辰会过细到，晤面第一句话和老人说什么，老人作出差异环境的回应后，又该怎样应答。
“养生馆”时常组织“养生集会会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些糊口用品吸引老人介入。“生态养生杯”是总部找厂商定制的，他们在给老人宣传时，只必要让老人认为“这个杯子很是好，来了就免费给你”。
“养生专家”擅长替换现场空气，制造病痛的惊愕，老人很有代入感。“养生专家”倾销一款名为“纳豆”的保健品时说，影视库 东方前沿网
，这是中科院院士的研究功效，通过伟大的工艺流程提取了黄豆焦点的浓厚物质，可以或许高效治疗心脑血管疾病，最后，以退为进地说，“假若有前提，可以实行着吃一点。”不直接劝老人买。
这个“伟大工艺”着实就是平凡的压榨法，不行能治愈心脑血管疾病，也不是什么中科院院士的研究功效。
“养生专家”竣事讲课，我们会共同主持人在场下拍手、叫好，让整个会场“热血沸腾”。许多老人不信，可是由于拿了鸡蛋、大米、肥皂，每每不会果真质疑我们。
为了卖生产物，我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在相关好的老人身边，不管想不想要，城市“抢来”所谓的优惠单，放在老人眼前，劝具名。软磨硬泡下，老人许多时辰会选择具名。
具名不代表购置，为停止忏悔，贩卖员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中，直接拿刀把包装拆开，要老人数货、验货，而且劝老人就地吃下，“把生米煮成熟饭”。乃至陪同老人去银行取款，就地完成买卖营业。老人碍于人情，最后也不会拒绝。 东方前沿网
小K提供的“养生集会会议”包装和“专家”包装留意事项：空气、规律、养生内容……
隐藏客户会被非凡看待，要求看血管、贯注危急意识。
圈套
我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82岁，老伴已经归天，子女都在外地事变，每月退休金有2000多块，是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一向说本身前提欠好，我也一向没强制她购置，我们之间反而发生了这样一段对话：
倪阿姨：小K啊，我家庭前提真的欠好，每个月退休金才2000多，你这保健品动不动就四五千上万块，我这基础买不起啊！
小K：倪阿姨没事的，公司划定了我们要好好给到店的顾主讲产物，你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。否则公司给我们开人为，我拿着不定心。
倪阿姨：小K你每月公司是几多啊？
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小K：我们每个月尾薪是1800，还会有些提成。
倪阿姨：那是不是我买了你的产物你就会有提成？
小K：是有的，一大盒保健品一样平常提成是200块。
倪阿姨：小伙子出来事变真不轻易，你讲讲你们的产物吧，我好好听一听……
着实我的底薪是2500元，提成也不但200，而是8%，只是为了让老人认为我辛勤，发生怜悯心。倪阿姨也确实信托了，很当真地听我讲。
其后在一次“养生讲座”后，我布置倪阿姨和“养生专家”睁开问诊，其时房间里只有我们三小我私人，“养生专家”很是精确地“诊断”了倪阿姨的病情。
