有两家公司生产陶罐:法发和西溪。这两家公司生产的产品质量和销量相当，并成为商业竞争对手。有一天，两家公司都收到了消费者的反馈:锅柄很容易滑动。原来锅柄上通常覆盖着一层绝缘层。在与锅体相连的锅柄末端，常有一颗螺钉固定，用于防止人们握着锅柄做饭时滑倒。但是，随着使用磨损的增加，螺丝不可避免地会逐渐失效，最终导致锅柄松动，锅不稳定。很快，两名工人想出了一个可行的解决方案——安装一个垂直螺丝。 内容来自www.qqlingdiw.cn
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老万问设计师小丁:“有没有更好的办法?”这里的螺丝很烫，所以安全是第一位的。”小丁想了想，说:“螺丝的设计就是要嵌入、困在保温层里。”然后用绝缘材料盖住螺丝孔。”老万听了很满意，吩咐先做一个样品。样品已经寄给老万了老万脸上露出了笑容，毫不犹豫地命令道:“你只要把锅柄表面做成颗粒状，既能增加摩擦，又能更耐用。”这个盖子简单地设计成我们的标志形状，人们在烹饪时总能看到我们的品牌!” 东方前沿网
在美发公司，老王浏览了一下设计方案，却不屑地把它扔到一边，这让生产总监小李不解。小李政不解，老王最后说:“以后，我们的锅不会容易破吗?”小李回答说:“是的，我们的锅质量还不错，解决锅柄滑动的问题后，我们生产的锅就难断了!” 东方前沿网
“这样，消费者买了我们的一个锅，至少几年不需要再买锅了。” 内容来自www.qqlingdiw.cn
“当然。我们的锅的材料是一流的!”小李忍不住激动，赶紧说。
“傻瓜!仓库里有这么多罐子，我们怎么卖得出去呢?”老王谆谆教导:“我们不仅要质量，还要追求销量。”
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你知道为什么我总是强调做一个好壶，却总是强调做一个坏把手吗?因为消费者在购买锅的时候，关注的是锅身的质量，而锅柄却不太关注。如果壶柄坏了，你怕人家不买新壶吗?”在老板的指示下，小李在设计方案上签了字:“这个螺丝会烫手，不适合接这个案子。”老王一脸疑惑地看着小李，拍了拍他的肩膀，说自己已经根据市场情况制定了下一步的营销计划，即将推出“以旧换新”的政策，快速刺激业务增长。在短短10天的时间里，法发和西溪都积极、快速地消化了市场反馈。经销公司并不打算改进产品，而是推出了“以旧换新”的促销活动。很快，经销公司的销售额确实有了明显的增长，看着墙上直线上升的销售曲线，老板的指示更有信心了:“旧换新活动换锅，不用回炉，稍微加工一下，换上新的锅柄继续销售。”
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西溪公司在产品结构性能上实施了合理的改进，提高了锅的使用寿命，增强了产品的视觉效果，西溪的品牌美誉度也越来越好。
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市场就像一个没有硝烟的战场，一年后，赢家和输家会看到一场精彩的比赛。
配送公司的老板老王整天担心自己的额头:从半年前开始，仓库开始积压。现在生产车间停工很久了，没有办法，商家不订货啊。愿意做这么好的锅，为什么不愿意把锅柄做得好一点呢?我不明白。”比;比;比;比;在线阅读完整章节<& lt;& lt;& lt; 东方前沿网
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