美国商学院有一项研究探讨了一个最基本的问题:如果一种产品的数量在不涨价的情况下增加“50%”，就相当于降价“33%”，你懂我的意思吗?
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但如果有一天，一种饮料上写着“容量增加50%”，另一种饮料上写着“价格减少33%”，大多数自认为聪明的消费者会毫不犹豫地选择前者，因为看起来数量更大。 copyright www.qqlingdiw.cn
“50%以上”听起来很棒!听起来很多啊!这比“三折”还好! www.qqlingdiw.cn
这个实验的结果很让人吃惊，他们找来一组实验者，让他们分成两组，分别看两件商品，一组是“打折X%”，另一组是“加Y%不涨价”，结果，后者的表现超过73%，可见，营销人员千万不能忽视“数就是美”的力量。 copyright www.qqlingdiw.cn
这种现象被称为“数字盲点”。这种盲点是每个人都会有的现象。他们做了一个更明确的实验——你想要“增加33%的销量”还是“降低33%的价格”?大多数人看到这个数字，觉得“一模一样”(事实上，它应该更便宜)。
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有趣的是，我认为“计数盲点”并不仅仅意味着人们有“计数大”的错觉!它实际上暗示了另一个有趣但经常被忽视的问题
问题是，人类不喜欢“解决问题”!这位学者还做了一个实验，拿了一件连续降价两次的衣服，第一次打八折，再一次打十五折!这相当于“六折”，但大多数消费者觉得两次折扣似乎比“六折”更便宜。
大多数人，即使在买东西这么重要的时刻，也不愿意稍微“计算”一下结果，以至于很容易被表面的数字误导。其实正如文中所说，只要“带着计算器”在身上，看到数字，先按下计算器，算出结果值，就不会有这样的误导!
可是人们就是这么“懒”，不想计算结果，只看表面数字!
东方前沿网
我突然想到，这可能发生在很多事情上。例如，下面的对话经常发生在我们的采访室。我会问他们，你这次期望的薪水是多少?往往对方是说:“我上次工作是xx万，所以这次给xx加三千元。”当然，有些xx万是假的，但有些人是真的，我们总觉得，换一份工作，就是增加几千元，如果没有增加，就不考虑这份新工作，增加更多，优先选择这样的考虑到底，失去的是自己。 copyright www.qqlingdiw.cn
因为，十年后，让你的薪水翻倍的往往是你在其中一份工作中的“终身”晋升，或者是一份非常非常好的工作，你可以跳槽到另一家公司，获得双倍的薪水。不幸的是，我们看到工人的工资往往比“加薪”更重要，而不是“最终的绝对工资”。当然，我们都在想，只要我们每次加的越来越多，最后当然会越来越多。但生活其实是靠最后一个数字支撑的，你的工资多少，在每一段工作时间里都不重要，比同学多5000元或10000元也不重要，重要的是，那是你得到的所有钱，是用来支付“你自己”的生活的，别人的生活是完全不同的。
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小到买东西，大到生活大事，你能不能不要被表面的数字所迷惑!我们应该记得随身携带计算器，“按出”数字，并在每次做决定时查看最终的数字。 www.qqlingdiw.cn
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