尽管BrandVisionaire的办公室在10米之外，隔着两扇门，但气味已经弥漫在每个来访者的鼻腔里。Senelle是一家专门销售“气味”的公司，总部位于德国。在香港，他们有100多家客户，很难想象这些客户有多广泛:酒店、购物中心，甚至还有眼镜店。
气味可以决定你的购买行为，这听起来可能令人惊讶，但你的嗅觉对你的影响可能比你想象的要大。 copyright www.qqlingdiw.cn
品牌研究公司Millward Brown曾经做过一项实验，表明人们在有香味的环境中购物的欲望比在没有香味的环境中高出75%。根据耐克的一项调查，即使是同款运动鞋，人们也愿意为一双气味清新的运动鞋多花10美元，因为这让他们感觉更干净，更有价值。
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事实上，人对嗅觉的敏感度仅次于视觉，超过听觉。正如马丁·林德斯特伦在他的《感官品牌》一书中所说，在一个充满视觉冲击的世界里，视觉语言的力量正在减弱。相比之下，气味的作用被强调。良好的气味往往与某种美好的记忆联系在一起，就像人们闻到草的气味时，就会想到户外的绿地，心情自然会轻松愉快，这对做出购买决定是非常有益的。 内容来自www.qqlingdiw.cn
因此，香水公司的工作是帮助企业找到最能给顾客留下深刻印象的气味，并能与品牌联系起来。气味对食欲的影响是最直接的。想象一下，走进一家充满巧克力的商店，在你想都没想之前，你的唾液就开始分泌了。但气味营销可能会让你失望:巧克力店或饼干店食物的浓郁香气不一定来自食物本身。
在卖巧克力的商店里，大部分巧克力都是用包装好的盒子出售的，但你仍然可以闻到店里浓郁的香味。事实上，你闻到的巧克力是通过气味释放机释放的人造气味。 内容来自www.qqlingdiw.cn
在大型商店里，气味甚至可以引导消费者到特定的区域。 东方前沿网
BrandVisionaire曾经为一家调味公司制作了一批带有辣椒和辣椒图片的书签，该公司销售各种配料，并在超市分销。顾客只需用手指摩擦书签上的图片，就会在指尖留下相应调料的香味。有了这种特殊的指尖气味，你可能会忍不住去看看它在哪个架子上。 本文来自东方前沿网
除了开胃，芳香疗法也是一种流行的营销手段。因此，早在五六年前，万豪、喜达屋、香格里拉等大型酒店集团就开始要求仙航为其酒店品牌调配香水。一般酒店都会购置专门的香氛设备，通过中央空调将香氛传送到大堂、走廊等。气味可以提高房间的舒适度。BrandVisionaire还为验光师定制了一款香水，让他们在验光的暗室里喷，缓解顾客进入黑暗时的紧张情绪。没想到，这种芳香的环境很受顾客的欢迎。最后，这家眼镜店决定在整个店里散布这种气味，让顾客在店里呆得更久。
在气味数据库中，每种气味根据它匹配的不同应用场景进行分类。例如，“海洋”更适合SPA，泳装品牌中使用的“椰子”自然会让人想起海滩。甚至还有“烟草”，用于男装品牌和家具店。 东方前沿网
BrandVisionaire采用的方法略有不同，它的每款香水都必须由香水设计师在实验室为不同品牌量身定制。
不同地区的人对香水的口味不同，但品牌仍在努力寻找合适的交集。比如马来西亚人喜欢花和木头的香味，中国人喜欢花和食物的香味，那么香水设计师就会为品牌选择花。
这样做的好处是可以让顾客用特定的气味储存对品牌的记忆。你不一定能从一堆牛仔裤中认出abercrombie&但如果你闻到它的味道，你就可以自信地挑出来——Abercrombie&长期以来，惠誉的名字一直与这种独特的气味联系在一起。找到合适的香味并不是那么简单，它必须与顾客建立一种实际的文化联系。香港迪士尼乐园会举办万圣节主题活动，如果南瓜和糖果香气扑鼻，很多游客会不理解，万圣节在中国人心中也没有概念。 东方前沿网
但决定使用哪种香水只是第一步，实际的混合过程要复杂得多。颜色的基本颜色只有红、黄、蓝三种，而香水的基本气味却有4000种。因此，香水设计师在决定将哪种香水混合在一起之前，会触摸4000种不同的基本气味。它可以使用20到200种天然和化学成分来制造一种气味。 内容来自www.qqlingdiw.cn
培养一名香水设计师是非常困难的。开玩笑的，世界上的宇航员比优秀的香水设计师还多。香港有700万人口，但能被称为优秀香水设计师的不到10人。
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香水设计师甚至足够敏感，能够分辨出它来自植物的哪个部分。你认为一个橙子可以有多少种不同的气味?答案是至少三个。从橙子皮、茎和花中提取的精油气味各不相同。大多数商家都不希望顾客发现香气的来源。因此，香水公司正试图使释放香味的设备足够小。它们通常是小长方体，安装在天花板上，伪装成音乐扬声器或中央空调出风口，或者简单地安装在桌子下面。然后他们把准备好的香水瓶放进去，香味开始发挥它的神秘魔力。
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