20世纪中期。派克笔成为了钢笔市场的王者，地位无人撼动。一天，帕克公司的新总经理马科利正在开会，销售经理惊慌失措地跑了进来，在他耳边说了些什么。马科利的脸沉了下来，他宣布会议结束，然后冲向销售部。原来，有几所学校发了退货单，不仅如此，其他退货用户也蜂拥而至。情况非常紧急，马科利立即命令他的下属调查此事。
“竞争对手抢走了客户。”调查人员报告说，“来自匈牙利的贝罗兄弟免费赠送了一批产品供人们试用，人们开始与他们签署订单。”
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马科利有一些贝罗兄弟发明的产品，叫做“圆珠笔”。经过仔细的研究，马科利震惊了，意识到一个强大的敌人来了。马科利迅速召集会议讨论对策，并从实用性、便捷性和廉价性三个主要方面得出帕克总体处于劣势的结论。派克的销售额急剧下降，公司逐渐被推向破产的边缘。夜里，马科利苦思冥想，晚上睡不着觉，他写信给大学老师，告诉他自己的困境。不久，老师给他回信，讲了一个故事:“我家对面有一家器皿店，商品物美价廉，很受顾客的欢迎。没过多久，周围的同事都被挤了出来。可是有一天，我家隔壁开了一家店，我问老板，你打算卖什么，他说卖器皿。我说你想死，难道你不知道街对面有个硬汉吗。他说他知道，但是我卖的东西不像他卖的那么好，那么便宜。他们是古董。现在，两家店都很安全，生意兴隆。”读完老师的信，马科利想了很久，突然眼睛亮了起来。他又召开了一次会议，宣布了两件事:第一，他将不匹配圆珠笔的销售，同时大幅削减派克笔的产量;二是不超过价格，同时大大提高派克笔的销售价格。在Marcori的精心策划下，1960年，帕克公司获准成为英国王室书写用具的独家供应商，帕克笔也成为伊丽莎白二世的官方用笔。这一事件被广泛宣传，派克笔的价格也随之上涨，逐渐成为贵族地位的象征。从那以后，派克一直走高端和昂贵的营销路线。1962年，美国第一批火箭上的一些材料被用来制作一种特别版的笔，这种笔只卖给世界各地的重要人物。1987年，百年笔隆重推出，成为收藏家梦寐以求的珍品。这样，派克笔不但没有在圆珠笔的冲击下枯萎死亡，反而走出了一条属于自己的新路，保持了世界知名的品牌美誉度。比;比;比;比;在线阅读完整章节<& lt;& lt;& lt;
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