到了海边，吴老太看了两个楼盘，就挑中了一套一楼带小院的小户型，全款五十一万多，老太太当场就交了一万块钱的定金，而且还是选的全款付款方式。
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按照认购书上的条款，余款必须在一周内交齐，否则定金不退，合同作废。所以回来的路上，我就叮嘱老太太，赶快准备钱，下个周末跟着我们的看房车去交款，老太太满口答应。 东方前沿网
到了约定的日子，吴老太和一个老头一起推门进来了。我大喜过望，还以为吴老太给我介绍了新客户呢!哪知，吴老太张嘴就说：“小刘这房子我不要了，我是来退定金的!”我的心情一下子变得很沉重，赶忙想法子挽回。 内容来自www.qqlingdiw.cn
我劝说：“吴阿姨，认购书上都写得明白，要是反悔这定金是不能退的，要不你再考虑考虑?或者你也可以在认识的人里面问问，看看有谁愿意接手的，把房子转给他也行。” 本文来自东方前沿网
吴老太无奈地说：“我也想要，主要是我老伴不同意。”我一听就蒙了，张嘴就来一句：“你老伴不是死了吗?” 内容来自www.qqlingdiw.cn
话音刚落，那个老头抬手就给了我一巴掌，打得我晕头转向，还没等我反应过来，他又连着朝我脑袋上来了两下。
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我被打急眼了，一拳打在他胸膛上，同事们赶紧拉住我。这番动静惊动了二楼的王总，他赶紧把这俩人请到他的办公室，我也跟着去了。最后的处理结果，当然是退款。 copyright www.qqlingdiw.cn
王总又把我好一顿批评，还说这套房子他会让开发商给留一段时间，让我抓紧转出去，否则这个损失算到我头上。 内容来自www.qqlingdiw.cn
我当时还挺委屈，再一想又觉得后怕，幸亏老头没出事，否则我这辈子就真完了。现在自己单干后，得亏这件事给了我一个教训，不然我若还和从前一样控制不住自己情绪的话，这生意可就完全没法做了。
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05
自从10月底，随着天气日渐寒冷，海景房销售进入淡季，除了老客户还能零星地介绍来几个新客户，我们也基本没什么生意了。 内容来自www.qqlingdiw.cn
那一年，我发现市面上突然多出来好多家做海景房代理的。这里面就有我过去的同事开的，包括我在内，至少有十几家，去年才四五家，一下子多出来两倍，竞争之激烈可想而知。 copyright www.qqlingdiw.cn
不光是代理商多了，楼盘也突然多出来好几个，似乎沿海的每一寸海岸线都变成了大工地，于是为了争夺客源，达成交易，就有人开始不择手段。
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我要借这个机会郑重忏悔，我也曾不择手段过，比如，为了有个好的开头，我希望第一次发看房团就能有成交，于是我找了“房托”。 东方前沿网
我事先找好两个朋友，然后看准了两个楼盘，把朋友的姓名事先告诉楼盘那边，他们当然是全力配合。 东方前沿网
于是那天，我那两位朋友顺利“成交”，在他们的带动下，我又成交了两套，可谓满载而归。
我还曾经秘密接触别的公司的业务员，承诺如果把他们手中的客户转介绍给我，我就加倍给他们提成，后来发现别人也在挖我的墙角，原来大家都在玩“无间道”。
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已成交的客户中，如果有人脉比较广的，我会请他们给我介绍新客户，在乎钱的，我会按照业务员的提成给他们，不在乎钱的，我就送一些比较稀罕的礼物。
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接触到别的公司已经成交的客户，如果他交的定金不多，我一定会贬低他买的楼盘，给他推荐另一个楼盘，并且告诉他，假如他选择我推荐的楼盘，那作废的定金我会承担。
不知道是不是阴招用多了，2017年国庆节以后，我这间小代理公司的生意便每况愈下。 内容来自www.qqlingdiw.cn
在那之前，公司的四个业务员，一个被我发现偷懒辞退了，一个是被我发现是别人的卧底开除了，还有两个主动辞职的，售楼处里就剩下我一个光杆司令。我也无心再招新的业务员，就一个人撑着。
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苦于人手实在不够，又为了节约成本，我就在门口贴了一个广告：招聘兼职业务员。
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所谓兼职业务员，就是利用熟人关系给我介绍客户，没有底薪，只拿提成。 copyright www.qqlingdiw.cn
一天，我正枯坐在售楼处里处理一些琐事，门一响，进来一个人。 www.qqlingdiw.cn
我抬头一看，是一个年轻人，年龄比我小不了多少，穿着土气，甚至有点脏，我问他有什么事，他吞吞吐吐地说看我外面贴着招聘广告，想找工作。
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我当时一听他话都说不利索，就有点烦，心说这工作是你能干的吗?但是做业务养成的习惯让我不能把心情表露在脸上，加上当时也有的是时间，我就说：“行啊，我给你说说这工作怎么干，你叫什么名字?” www.qqlingdiw.cn
他说，我叫周瑜。 内容来自www.qqlingdiw.cn
