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小编给不少美容行业做过营销策划,方法都是大同小异,就是先给与再拿走。一开始让客户免费体验,让客户享受很好的服务和体验,客户尝到甜头,很自然会产生信任,然后不断通过聊天制造客户的痛点和烦恼。免费体验的服务虽然好,但免费体验只有一次,而且护理的效果是有有效期的。
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如果客户尝到甜头,护理效果结束后,肯定还需要第二次,美容院不需要做任何推销,欢送对方离去,很多体验过的客户会自己找上门,购买付费的长期服务,或者办理充值卡,有些阔太一次性就会办几十万的充值卡,因为年过30的女人,危机感很强,花的又是自己男人的钱,再不花就给别的女人花去了。